这两天，位于海陵工业园区的江苏济远医疗科技有限公司董事长张云飞，刚刚送走一批美国客商。“3月底，我们首批一次性电子宫腔镜即将出口美国市场，目前此产品已先后获得全球近30个国家注册认证，即将迎来产业化爆发期！”张云飞感慨，公司能快速发展要感谢当初“亮哥”的招引。

“亮哥”，就是黄亮，现海陵东城集团董事长。近年来，园区经他牵头招引签约的5亿元（3000万美元）以上重大项目达50多个，其中“三比一提升”开工项目有30个，实际利用外资3亿美元。

鲜为人知的是，这位招商能手实际上是“半路出家”。2017年，作为军转干部的黄亮，首批从市级机关部门到海陵工业园区“蹲苗挂职”，挂职期本来只有一年，可他却爱上了富有挑战性的招商工作，从此留在园区成为“招商人”。

“因为‘半路出家’，我一方面加强学习、恶补招商知识，另一方面也更注重从不同维度审视招商工作，努力‘跳出招商’去‘谋划招商’。”黄亮说。

面对庞杂的项目信息，怎样迅速精准甄别项目质量？黄亮的做法是，借力外脑，完善研判机制，提升科学决策水平与质效。他建立招商团队项目高质量引进工作规程，借助科研院所、专业智库和行业专家的综合力量，出台项目研判积分表，从项目背景、企业和产业地位、技术先进性、市场前景等方面对项目进行“体检”，筛选“强健”的项目。

目前，海陵东城集团已和深圳高工锂电产业研究院、中国机械科学研究总院集团、中国半导体协会、江苏省产研院、上海工研院等专业机构和大院大所建立合作，这些单位在提供项目信息源同时，成为园区招商专业评估机构，为意向项目“把脉问诊”。

“在科学遴选项目基础上，我们充分扩大视野，全力争先，抢占产业新赛道。”黄亮带领“小伙伴们”甩开膀子大干，先后招引华汇智慧家电产业园、英东智慧家电精密注塑件、宝亚新能源汽车电机零部件、中天和高端锂电制造装备等一批重大项目。

众钠钠离子电池项目是其中的“代表作”。

近年来，钠离子电池是新能源行业最受关注的新技术路线之一，以储能、低速二轮电动车为应用场景的钠离子电池已接近量产，头部企业一直在积极布局。

2022年底，获悉总投资10亿元的众钠钠离子电池项目正在华东地区寻找量产基地，黄亮敏锐觉察到这是园区拓展新能源产业赛道的一次重要机遇。他第一时间组织招商团队和外部专业机构详细研判，一致认定众钠项目能帮助海陵新能源产业强链补链，从而极大提升产业发展空间。他暗暗下定决心，一定要争取项目落地。

在众钠项目洽谈过程中，周边不少兄弟城市纷纷开出优厚条件。但黄亮招商团队深入研究项目特点，一边积极对接众钠方面落地需求，一边充分展示海陵深厚的新能源产业链基础、优良的营商环境和精准的政策支持，同时及时向区委、园区主要领导汇报项目情况并获得支持，最终以产业优势和真诚态度打动客商。这个10亿级项目，双方从接触到签约仅用45天时间。

熟悉泰州的人都知道，省级开发区海陵工业园区地处泰州主城区，受到土地等资源要素制约更为明显。要突破传统发展路径、蹚出一条培植发展新质生产力的转型发展新路，园区急需引进更多“专精特新”优质项目。“这是我在招商工作中时刻紧绷的一根‘弦’。”黄亮说，他同样注重“巧借外力”，即通过“基金招商”，借力资本、借力市场谋取“小而美”的好项目。

目前，海陵东城集团已参投16只基金，总规模突破50亿元。黄亮招商团队紧密联系基金管理团队，通过参股股权基金投资项目、发掘项目，在把控风险同时，精选济远医疗、科化新材料、星油科技等一批科技含量高、发展后劲足的高新技术企业落地。与此同时，园区参投基金也获得良好收益，部分基金实现年化收益率超30%，另有4家被投企业成功上市、10家被投企业正在IPO进程中。