在靖江经济技术开发区采访孙昊的过程中，他的手机不时响起，是一个接一个的工作电话。跟记者表达歉意后，孙昊中途还去隔壁会议室接待了从天津远道而来的客商。

孙昊是靖江经济技术开发区招商局局长，2021年以来，他主持招商对接和项目服务485场次，签约亿元以上项目116个，其中5亿元以上项目39个，带领团队连年获得“骏马奖”。

谈起如何扎根招商“主战场”、当好招商“先行兵”，孙昊有着独到见解。

“招商成功的关键在于敏锐洞察和果断出击。”孙昊说，将有价值的信息转化为项目，通常取决于信息的准度、研判的深度、出击的力度。

2021年，招商工作人员在和几个朋友聊工作时，一位陪同人员无意说到“全球不锈钢头部企业——青山控股拟在江苏寻求战略合作、布局大型不锈钢深加工基地，目前正与多地洽谈”。孙昊敏锐地意识到这是一个重磅项目！虽然可能已有人抢先一步，但招商团队依然坚定“项目不落地，一切皆可能”的拼抢信念。多方搜集青山项目资料，孙昊和他的招商团队详细分析项目需求，并一一列出靖江水运物流成本低、加工配套能力强的种种优势。随即，一行人奔赴青山总部、福建基地，诚邀对方实地考察。多轮洽谈、综合考量后，青山终于认准靖江，甬金、祥瑞、德威等一批产业链协同项目也纷纷入驻。这个丝毫不占先机的招商团队，最终成功逆袭。

“重大项目招引要着眼于链式延展和发挥龙头效应。”孙昊表示，要坚持长远眼光、链式思维，对于看准的领域、认定的赛道长期耕耘、潜心沉淀，才能实现以龙头引进带动产业倍增。

就航空航天产业而言，靖江始终怀揣“翱翔穹宇”的梦想。“实现这个梦想需要有‘铁杵成针’的定力。”孙昊说，他们紧随国家大飞机发展战略，牢牢锁定中国商飞这一产业龙头，努力将精密制造的加工配套优势，转换成航空航天的产业发展优势。经过锲而不舍的持续攻坚，靖江航空航天战略新兴产业目前已结出硕果：凯飞航空结构件拟于今年6月投产，航天火箭动力产业园计划今年开工。

“项目招引建设更加离不开优质服务和契约精神。”孙昊认为，靖江经济技术开发区项目招商的最大优势是党委政府的“第一推力”，最强实力是地方服务的“第一响应”，最好条件是按约履责的“第一作为”。

深国际智慧物流园、中粮贸易靖江基地等项目涉及岸线审批、码头变更、口岸开放等关键程序，获证效率直接关系项目落地进程。“服务不是说给客商听，更要做给客商看，用结果来说话。”孙昊说，他们坚持“最难的题目我来解、最高的效率我来创”，组建项目攻坚团队，实施“专班负责、同向发力，驻点现场、挂图作战”，逐项攻克制约审批的各个堵点难点问题，成功保障了深国际智慧物流园、中粮贸易靖江基地等如期开港运营。

“招商工作就是‘永远在路上’，没有一种情怀很难走下去。”拥有15年一线招商经历的孙昊说，他经常会在晚上独自开车去自己曾经跟过的项目现场。“看着这些现代化厂房，回想起它们是怎样一步步从荒地里建起来的，觉得像是陪伴自己的孩子一点点长大，真让人感慨万千。”孙昊说，这不仅给他带来成就感，更多的是满满的幸福感。